Você sabe o que é landing page? Entenda sua importância no marketing digital

No marketing digital o termo “landing page” aparece com frequência. Basicamente, a LP é uma página única criada com um objetivo específico: gerar resultados para uma campanha de marketing online. Tais URLs sempre possuem conteúdo voltado para uma ação do usuário, que pode ser um cadastro em formulário ou até mesmo objetivar a compra.

O usuário chega até a landing após clicar em uma URL. Algumas vezes é através do e-mail marketing, outras através de anúncios ou até por listas de transmissão no Whatsapp. O que importa é que essa primeira ação já mostra o interesse dessa pessoa e sua disposição a tornar-se um lead convertido. 

Elas são uma ferramenta poderosa de marketing digital e devem estar presentes em qualquer estratégia para conversão. O foco da página resume-se a um call to action (CTA), e geralmente consiste em um botão com a ação que o usuário deve realizar. 

Landing page vs. site, entenda a diferença no marketing digital

Então investir em uma LP e na criação de site é a mesma coisa? Certamente não, existem diferenças fundamentais entre os dois. Na homepage de um site há diversos links que levam para outras partes, como página de contato, blog, catálogo, entre outros. 

Páginas de um site não possuem um objetivo único. Pelo contrário, sua intenção é manter o usuário interessado e fazê-lo interagir com a maior quantidade de itens possíveis. Por isso, possui diversos links e botões, o que a torna bem diferente da landing page. 

Nesse tipo de página o usuário possui poucos links à disposição para evitar que desista de fazer a ação desejada. Algumas vezes só existe um local com o qual ele pode interagir: o botão ou formulário para gerar o lead. 

De forma resumida, seus objetivos são diferentes, portanto as estratégias adotadas também mudam bastante. Tocamos no assunto porque muitas pessoas imaginam que não precisam de uma página de captura por já terem site. Mas a realidade é que, mesmo tendo um portal, quem adota uma estratégia de marketing digital eventualmente precisará delas.  

Principais tipos de landing pages no marketing digital

Se você está desenvolvendo uma landing, então vale a pena conhecer os dois tipos mais comuns. É claro que agências de publicidade usam uma variedade quase infinita de layouts e designs, mas os objetivos podem ser resumidos em dois que você pode conferir abaixo. 

1. Página para geração de leads

Também conhecidas como páginas de captura, esse tipo de página tem como objetivo conseguir dados do usuário através de um formulário. Alguns dos dados coletados através desse tipo de campanha incluem: 

• E-mail; 
• Nome; 
• Telefone. 

Após obter as informações do possível cliente, a estratégia de marketing passa a levá-lo através do funil de compras com e-mail marketing ou outros tipos de anúncios digitais. 

Outras empresas, em especial B2B que trabalham com um ticket de vendas alto, aproveitam essas páginas para conseguir uma lista de potenciais clientes. Mais tarde, cada um deles será abordado pela equipe de vendas diretamente. 

Em geral, páginas de captura de leads oferecem algum “prêmio” para o usuário de aceita deixar suas informações no formulário. Pode ser um material gratuito, acesso a webinários e aulas ou a possibilidade de receber uma ligação da equipe para saber mais. Tudo depende do tipo de produto ou serviço que você deseja vender. 

2. Página click-thru

As páginas click-thru são bem mais ao ponto: elas querem que o usuário faça uma compra. São mais comuns para e-commerces ou quem trabalha com SaaS (software as a service) e devem apresentar todo o pitch de compras para convencer o usuário. 

Elas são excelentes para fazer lançamento de novos produtos ou serviços ou até mesmo vender itens mais complexos. A grande vantagem desse tipo de página para gerar vendas é seu foco em um único produto. Assim, é possível incluir depoimentos de quem já comprou, detalhes do item e até mesmo respostas a perguntas frequentes. 

Quem trabalha com cursos online, por exemplo, geralmente colhe melhores resultados com uma destas que com uma página de site. Ela permite mostrar os benefícios do curso em muito mais detalhes e quebrar as objeções do cliente ao mesmo tempo.

Dicas para criar a landing page perfeita para o marketing digital

Uma LP precisa ser perfeita para trazer o melhor resultado possível para sua estratégia de marketing digital. Por isso, você deve estar sempre atento aos detalhes para evitar pequenos problemas que possam prejudicar a experiência do usuário. Confira o passo a passo para criar a página de conversão perfeita. 

1. Crie páginas com palavras-chave definidas

Mesmo que ela não seja o site em si, a landing também ganha muito se tiver um bom SEO. Por isso, planeje tudo considerando as palavras-chave mais adequadas para seu mercado e público-alvo. 

É importante considerar uma mistura de palavras-chave de cauda longa e cauda curta. As de cauda longa, ou long tail keywords, são aquelas que usam termos compostos com mais de duas palavras. Em geral, possuem uma concorrência menor nas buscas, mas geram tráfego bastante específico e com altas chances de conversão. 

As de cauda curta são mais concorridas e pode até demorar mais para posicionar uma página com elas, mas trazem volume de acessos e autoridade para a url. Faça seu planejamento cuidadosamente para conseguir aproveitar ambos os tipos no marketing. 

2. Melhore o tempo de carregamento da página

Considerando que o objetivo da landing page é gerar conversões, nada faz mais sentido que garantir uma excelente experiência do usuário. Isso passa pela velocidade de carregamento, um “detalhe” que pode até fazer com que pessoas desistam de comprar algo em que estão muito interessadas. 

Em geral, essas páginas já possuem um tempo de carregamento menor por serem bastante simples. Algumas pequenas mudanças de programação e uma otimização adequada de imagens e vídeos é o suficiente para conseguir o melhor tempo possível. 

3. Posicione os CTAs adequadamente

Quem já visitou uma LP de cursos deve ter percebido que existem botões de compra ou inscrição em várias partes da página. A ideia é convencer que o usuário clique, portanto, eles precisam ficar em locais estratégicos e nunca somente no final da página. 

Primeiramente, inclua um botão ou formulário de inscrição na primeira dobra. Assim, a pessoa não precisará rodar a landing para ver qual ação deve realizar. Se você inserir mais informações abaixo mantenha um botão a cada bloco de conteúdo. 

4. Inclua orientações que guiem o usuário pela landing page

Muitas pessoas não leem textos inteiros na internet! Isso significa que, mesmo escrevendo uma copy perfeita para sua página, muitos não chegarão até o final ou não entenderão o objetivo de clicar no CTA. Por isso, é importante incluir informações visuais que mostram onde ir e o que fazer. 

Setas, blocos de cores diferentes e sinais de alerta ajudam o usuário a navegar a página rapidamente com os olhos e decidir o que fazer. Nunca se esqueça de colocá-los, especialmente perto do botão do CTA. 

5. Aproveite provas sociais

Por acaso você possui depoimentos de pessoas que já usaram seu produto ou serviço? Eles precisam estar na landing page. Isso é o que chamamos de prova social no marketing digital e ajuda a mostrar ao usuário que pessoas como ele estão conseguindo benefícios após se inscrever ou comprar algo. 

Quem está em processo de lançamento talvez ainda não tenha provas. Nesses casos, vale a pena investir em usuários beta que possam falar o que acharam e servir de prova social para os próximos compradores.